近年来，随着跨境电商发展的势如破竹，有些新兴的“跨境镇”正在陆续诞生，成为区域经济转型与发展的新亮点。其中，湛江塘㙍镇和广州皮带一条街的故事尤为引人注目：塘㙍镇的不少人都在广州靠外贸业谋生，如今，他们又依托跨境电商平台SHEIN实现了从传统经营方式到亲身进入全球消费市场的发展跨越。
(SHEIN平台上场景丰富的海外市场活动)
广州瑞宝街道，一个面积不足一平方公里的街区，曾是传统纺织外贸档口的集聚地。然而，在过去的几年间，这里悄然兴起了以跨境电商为主的一条完整产业链，涵盖了从设计、皮革选料、印花、冲孔、边油、五金组装到成品包装的全部环节。据不完全统计，这里很多商户都在SHEIN平台上经营着网店，数量多达上百。
来自湛江的“三姐弟”——杨美玲、杨晓强、杨源(化名)就是从这条街成功起家的新出海人。他们从父亲经营的小档口出发，如今已发展成一家年处理220多万笔海外零售订单的跨境电商企业，业务覆盖英国、法国、西班牙、墨西哥等多个国家。通过SHEIN平台直接进行跨境零售，他们不仅自家两代人富裕了，还在带动上百户老乡转型成了一起在SHEIN上开店、创下过亿元年销售额的弄潮儿。
在杨源看来，SHEIN的魅力在于其能很好地支撑起不同类型的创业者迈出跨境电商的第一步。即便初期经验不足，SHEIN也会提供从拍照、上架、系统对接、物流发货等各类辅导，帮助卖家渡过起步期的认知难关。这种全方位的支持，使得许多原本对跨境电商一无所知的商户，也能轻松上手，快速成长。
杨源的老家在湛江吴川塘㙍镇，这里的外贸致富故事还得从九十年代末说起。当时，一位塘㙍镇的老乡在广州做生意赚了钱，回村大宴乡邻，让全村人都看到了“广州”这个能发财的好地方。杨源的父母也成了那一班外贸列车上的受益人，他们在广州瑞宝街道上开了一间档口，通过来样生产和加工皮带支撑起一家人的用度吃穿。
然而，线下档口的订单不稳定、账面乱、风险高等问题一直困扰着杨源的父母。直到2021年前后，一位曾经合作过的客户提到了跨境电商SHEIN，才让杨源看到了新的商机。说干就干，他注册了一家SHEIN网店，边上班边兼职卖皮带，不久后便敏锐地察觉到，在瑞宝街道这一带做皮带的商户虽然挺多，但做跨境电商的少之又少，这是个潜力巨大的机会。
与很多人只当皮带是服装附属品的想法不同，杨源开始琢磨起了SHEIN上有审美、懂时尚的国际消费者们。他瞄准的是基本款之外的风格化赛道，如西部牛仔风、BOHO风格、波西米亚风格等，差异化的产品与普通款式拉开差距，年轻人也更喜欢。
(杨源推出的爆款腰封产品，带有蛇年元素的装饰件，在SHEIN网店里最近售出了1000多条)
“一个档口租金成本十几二十万，纯靠档口销售只能赚出十几二十万的钱，我现在一个SHEIN店铺的销售额顶原来档口的8倍。”杨源说。想要产品广受市场欢迎，市场洞察的这一环节非常重要，而SHEIN在全球范围积累有150多个国家的海量年轻时尚消费者，影响力强，复购率高，正是他成功的关键。
SHEIN平台不仅提供了庞大的需求池，还解决了传统外贸中客户单量不稳定、流通链条长、利润分配分散等烦心事。“在SHEIN上盈利是非常可观的，市场很大，只要你稳定运营下来的话这个店铺其实一直能赚钱，我有一个款式卖了1000多天还在卖，而且它没有太大风险，不会像我尝试过的其他一些网店，波动较大。”杨源说。
此外，SHEIN的“招育一体”带教模式也深受卖家好评。平台会手把手地教卖家如何操作后台、如何上架产品、如何定价等，使得许多原本对跨境电商一无所知的卖家也能快速上手，这种全方位的支持，使得跨境卖家的成长之路变得更加顺畅。
