东鹏饮料副总裁张磊近日透露,公司以东南亚市场为起点,通过精准定位与本土化策略,成功打开海外增长空间。未来,东鹏饮料将复制成熟经验,加速拓展韩国、中东等新兴市场,并借助港股上市推进全球化战略落地。
东南亚市场首战告捷 功能饮料需求精准匹配
经过前期充分的调研考察,东鹏饮料决定将出海第一站设在东南亚市场。一方面,东南亚市场人口基数庞大,全球制造业迁移让大量的体力劳动者集中于此,而热带气候带来的全年高温,更是让饮料需求在这片土地上不断滋长;另一方面,东南亚消费者对甜味的喜爱,让当地饮品呈现出整体偏甜的特色,东鹏饮料对此特别进行了调整,让公司产品贴合东南亚本土口味。东鹏饮料凭借“抗疲劳”核心卖点,迅速赢得当地蓝领与年轻群体青睐。
东鹏饮料借鉴了国内市场扩张的成功经验,将渠道建设放在首位。东鹏饮料与东南亚当地经销商、零售商达成合作,借助当地资源建立起初期的供应链和销售网络。通过入驻711便利店等标杆性销售渠道,品牌在新市场的前期渠道拓展变得更加顺利,逐步建立起东鹏在东南亚市场的品牌背书。
2024年,东鹏饮料海外营收占比虽仅0.1%,但已进入25个国家和地区,产品在东南亚的本地化调整(如甜口味配方)初见成效。
拟赴港上市筑牢根基 资本助力全球化加速
全球功能饮料市场规模持续扩大,尤其亚太地区增速领先。张磊认为,东南亚的成功验证了公司的产品定位能力,为后续扩张积累了宝贵经验,计划将“精准定位+本土化运营”模式复制至中东、韩国等市场。
无论是国内市场的快速拓展,还是海外市场的积极布局,都离不开大量的人力、物力和资金投入。张磊表示,“这也是我们推进港股上市战略的重要原因之一”。
东鹏饮料的港股上市,是其从“区域龙头”向“全球品牌”跨越的关键一步。
通过港股平台,东鹏饮料有望获得国际化资本、品牌背书和战略资源,若能在资本助力下,解决本土化难题、加快布局海外生产基地建设与渠道拓展,无疑将提升东鹏饮料在全球饮料产业链的话语权,而这家功能饮料龙头或将加速从“能量饮料”向“综合饮料集团”转型。
目前,东鹏饮料已在印尼设立子公司,计划投资2亿美元建设生产基地,并在海南布局东南亚出口枢纽。在业内人士看来,东鹏饮料印尼工厂的建设将降低东南亚市场的物流成本,海南基地则可辐射东盟十国。若复制国内“大单品突破+渠道下沉”的经验,东鹏饮料有望在海外再造一个“中国市场”。
结语:
凭借精准的市场调研和产品定位,东鹏饮料在东南亚市场取得了显著成效。随着港股上市战略的推进,东鹏饮料有望进一步提升其国际竞争力,开启全球化新征程。通过国际化资本运作,东鹏饮料计划进一步扩大品牌全球影响力,实现“东鹏能量”与世界市场的深度链接。
